朋友圈卖不出去货怎么办?学会这个底层思维让你持续出单

原创 兴棋  2021-03-21 10:54:30  阅读 119 次 评论 0 条

朋友圈卖不出去货怎么办?学会这个思维让你持续出单

最近收集了一些微友的难题我只挑重点说,其中问的最多的就是朋友圈卖不出去货怎么办

这个问题目前是绝大多数人的都面临的问题。接下来我开始分享了,全部是干货,认真看完,你会有收获。

首先如果你想出单必须要保证几点

一、客流量

有持续稳定的精准流量加你,并且有需求,有经济能力购买的,这是基础。 

我以前说流量是一切生意的本质,没有流量,都是0,所以有源源不断的精准客源加你,这才是你出单的根本。推荐阅读:怎么引流推广

否则你就是把朋友圈打打造的再好,由于你微信里没有好友,那么你就是无法出单。

而流量就是必须要是精准流量,举个例子,你的微信里全部都是对你产品没有兴趣的客户,他会买吗?所以要的就是精准流量。

而我们吸引粉丝就需要制造对应产品需求的内容,通过互联网发布出去,让看到的潜在客户加你,那么这样加过来的潜在客户,都是精准流量。

因为这些客户是被你的价值吸引过来,这和大街上主动地推小礼品加过来的流量有本质的区别,前者是精准流量,后者是泛流量。

所以有很多抖音大号粉丝都是几十万,但是变现很难的原因,就是因为粉丝很杂。

我常常讲,有些人微信就几百个好友,甚至都是从网上随便加的,本来就没有任何交集,更别谈为啥信任你?天天守着几百个陌生人,群发广告刷屏朋友圈,是赚不到钱的。 

再者我们在互联网上赚钱,陌生人才是我们的主要客户。 

别想着赚朋友同学亲戚的钱,甚至他们还觉得你赚了他很多钱。 

我看到有些人,没有任何自媒体账号和粉丝流量,不主动对外搞流量。 

每天群发几百个好友,发各种广告链接,朋友圈每天都更新7-8条各种动态,发的内容,连我都看不下去,为了更新而更新。 

而且卖的产品烂大街了,淘宝上大把还又很便宜,但是你卖的价格又很贵。 

结果他坚持了一年,没几个人买单,觉得都这么努力了,为啥没人买产品? 

就会想:哦哦,看来微商都是骗人的,或者不好做了啊,行业红海了。 

也就是你必须对外去搞流量,有钱就做付费流量或者互推,否则就去发广告,或者释放价值。 推荐阅读:产品卖不出去怎么办

二、 信任

想快速在互联网建立信任,无非就几点: 

1、信用背书 

比如花钱跟名人、大v握手,明星给你发祝福语,这是微商常用的。 

如:陈某某,祝您生意兴隆,别人就会认为你很牛逼,就买单了。 

注意,给你做背书的人,最好是你营销的群体中,都知道的人物。 

比如关注网络营销,创业领域的人,基本都知道杜子建。 

那么你直接找他打广告,肯定是有效果的。 

你猜我发现了啥?据说可以合成视频,p图,不过有些人处理得很牛逼而已,跟真的一样。 

以及包括网红、名人机构,传统报纸媒介的背书,官方背书。 

比如发了条圈说:这是我哥们,专注互联网营销,有兴趣的可以关注他,那么他们的部分粉丝就直接相信我了,信任感直接转移到我身上,就是如此。 推荐阅读:如何打造个人品牌

2、价值输入

当互联网上拥有大量关于你的文章音频视频,是绝对有铁杆粉丝的。 

当在互联网上到处都是你的文章、音频,视频这个时候,你不出单都难,绝对有一大群人在关注着你。

甚至你朋友圈动态为0,别人加你,都敢直接转钱给你,跟你买东西。 

就像为什么别人相信我?因为我写文章就像在跟他们对话,接触久了,自然就相信了。 

3、品牌故事塑造

大众都喜欢听故事,那么创始人就编一个,常见套路如:为什么创造这个品牌 ,中途经历了什么,依然不忘初心。 

通过营销包装后,原本100块的东西,甚至能卖到1000,卖的是情怀、品牌溢价。 

4、过去也很牛逼

这个就牛逼了,你在网上赚钱的速度非常快,这就是超级背书。 

另外还有专业身份认证,平台签约作者,认证加v等等。 

这些东西,你可以不做。 

但如果不懂,就只能吃亏,知道下还是有好处的。 

我们在说一下,适合普通人且容易操作落地的玩法,

6、朋友圈营销。 

朋友圈的威力非常大,因为你无论发什么动态,你的好友只要刷朋友圈都能看到,所以你可以通过传递各种信息,让别人知道你在这方面很专业,做了很久。

有一点就是不要每天上来就刷屏,你这是赤裸裸的打广告,让人很反感,你自己都觉得反感。

难道不打广告,我怎卖?

谁说不打广告,打广告肯定是必须的,但是你学会怎么打广告,给人不一样的感觉。

比如排版、配图、阅读体验非常好,这里要敲黑板。 

朋友圈如果做得好,都不用跟客户多讲,直接转账给你。 

朋友圈所展示出的形象和内容就代表别人是否可以相信你! 

真正牛逼的朋友圈,转化率是非常高的。 推荐阅读:做微商一直没人买怎么办

想做好朋友圈,需要很清楚你的受众群体喜欢什么内容,比如通过你朋友圈发的动态,粉丝给你的点赞、互动来判断,甚至精细到每张配图。 

因为每个人的用户群体都不一样,就不可能直接给你绝对的参考办法,要灵活运用。 

都需要你不断的去修正调整,自己花时间去研究。

其实道理还是很简单的,你有没有用心,别人是能感受到的

你用心发朋友圈,用户也用心看。 你不用心发,别人也会敷衍,直接跳过。 

要考虑别人为啥要看你朋友圈,是否有什么好东西吸引它非看不可?如:有价值,有干货,有趣,好玩等等。 

如果把这个问题搞定了,你就超越了90%的微商。 

再比如很多做微博的大佬,每天发的微博,看起来好像是想到什么就发。 

但其中要经过分析素材、文案、关键词、配图、发文时间、或者熟悉到知道今天大概有多少个转发评论,平常每小时多少阅读量,甚至花一个月精心策划一篇超级爆文。 

甚至每天还要分析比他转发量高的同行,最近在做什么动作,哪里做得好和吸引人? 

你所看到很多短时间快速成为超级大号的账号,貌似是几分钟拍出来的内容。 

但背后可能是个团队或者号主,花一天时间选题材、标题、开头、文中、结尾引导大家互动评论,关键词蹭热点等等。 

其次,做微商,你想依靠高品质高质量,低价好货路线是很难走通的。 

毕竟现在很多东西都能在某宝上买,凭啥在你这买? 

必须要卖你这个人,才能有溢价和利润空间! 

就是我认准你,相信你了,贵点也买。 

拿我一个做微商的朋友来说,主要卖手表、潮牌、内衣等。 

她朋友圈打造得很好,发更多的是生活,其次是产品。 

最重要的是给人一种“靠谱真实”的感觉。 

如果一个陌生人去看她朋友圈,看久了自然会相信她。 

不是一味推销产品,更多的是在塑造好妈妈、好店家的形象,这是核心点。 

而陌生客户的心理:产品好不好不知道,问题是你靠谱吗,跟你买了,会不会跑路? 

或者东西质量有问题怎么办? 


总结一些小细节: 

1、你要打造个人形象,展示出你一个值得信任的人。 推荐阅读:

2、朋友圈最好的呈现就是生活和工作结合在一起最佳,显得真实很重要。 

3、不要每天随便转发例如新闻、链接、广告、你什么都转发。

有点需要注意的是。不要这做几天,然后又换项目再做几天,你天天换项目,谁敢相信你。

4、晒成交、晒数据、用户反馈、也就是别人跟你买产品后的反馈,最好有。 

5、不要哭穷,这一点也很重要,就算你的真的很穷,这个月就没开过单,也不要说:快没饭吃了、大家来可怜可怜吧。

你发了这样的圈,别人看到更害怕,更不敢跟你买。因为人性就是,别人看你生活的很富足,有钱,大家才会敢给你买。

总之别管谁做微商赚得再多,仔细想想:不管微商也好,或者在网上卖东西的人,为什么每个人都在不断吸引新用户,精准粉丝?原因如下: 

‍1、量大总能出单

只要每天都有源源不断的加你,总会有人直接买单,其实出单玩的就是概率,这个问题做营销越久的人越能体会到这个道理。

比如每天有100人加你,其实最终只会有10左右会买单。

2、获客难度高

现在获取流量的难度比以往都大了很难,现在的流量都很贵,所以趁现在多搞点流量,才是赚的。

你看现在各大互联网大佬都在抢用户,拼夕夕这力度,大家也都能看到。

3、复购率问题

有些产品只能‍‍卖1-2次,‍‍或者复购率低,不能多次销售、一锤子生意,就要不断吸引用户来买单。‍‍ 

4、用户流失 

如果你做了一段时间微商,就会发现:招的代理中,20%的代理创造80%的业绩。 

除这20%的人,其它代理甚至能忽略不计。 

中途还会有代理因为:没时间、没钱、怀疑,或者各种原因不做了。 

如果你想发财,只能去发展更多代理。 

要么凭借数量来争取好业绩,或者搞到足够多的优秀代理。 

另外我很看好的是内容付费推广,预计未来几年会慢慢成为主流。 

就是你给平台推广费用,付费给你推产品、服务或者广告。 

包括帮你推送一篇文章(可以在内容中插入相关产品或者服务),效果肯定比打硬广告好,只要控制好投入+产出比就行。 

以知乎的知+功能,来举例,类似于百度竞价。 

比如你做高客单价产品,客单价1000,转化率在5%,利润率在80%。 

想从知乎获取到精准粉丝,就算一个粉算20块,也是能承受的。‍‍ 

当然,前期你必须测试,才知道某款产品的大约转化率。 

再不断循环这个模式,一直推广+收钱。 

能玩好付费推广,可以说是捡钱了,有兴趣你们研究下。 

如果没有流量,就像我们做生意,没有客户,就没有成交,那如何赚钱? 

只有持续的流量、客户进来,保持较稳定的成交率,才能保证业务正常进行。 


最后想说:

微商卖货技巧、教程你看的再多也是别人的,你很难真正领悟到其中讲的是什么。

学干货的前提是:边做边总结,在实操过程中总结出来的经验,才是真正属于你的,或者跟着牛逼同行走。(如何挖掘牛逼同行,请搜标题:赚钱最快的办法就是复制模仿!) 

还有是找本地的一些工作室,公司,做微商代理相关的工作,白天踏实跟老板干,晚上复制老板,因为做培训的可能怕你学会,藏两手,但老板只怕你学不会,不能给他带来收入。 

所以我们需要培养信任,当你客户越来越信任,那么成交就是瞬间的事。

如果没有第一次,就没有第二次成交,一切等于0。 

建议你将多数时间用来培养信任和输出价值,10%时间做销售,会有意想不到的结果。 

关于“朋友圈卖不出去货怎么办?学会这个底层思维让你持续出单”今天就分享到这里


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