怎样推广引流?只有明白底层思维才能无往不利

原创 兴棋  2021-03-28 11:08:21  阅读 173 次 评论 0 条

现在不管你是做什么生意的,没有客户你肯定也就没有订单,所以如果你的生意不好做,那么就会有一个最大的问题就是你肯定没有客源。

那么在互联网创业怎样推广引流从而卖出自己的产品或者服务呢。

这个问题说白了,其实就是大家常见的“流量等于赚钱”也就是我们常常会看见的“引流成交”

那么今天我们就来聊聊这个问题。

一、寻找客源

通过自己怎么做引流推广获取客户之前,你先要搞清楚,你的客源在哪里?他们平时在互联网上去会在哪个平台聚集?比如论坛社区,QQ群,微信群这些。你的潜在客户会是什么样的的人,是学生党,青年或者是老年,这些人平时的一些生活习惯,网购习惯。

你把你的群体分类了之后,那你的获取的潜在客户就会非常精准,那么你的引流推广才会变得更加简单更加聚焦,如果你微商全部是杂流量,你就是微信被加满了,你也很难出单。推荐阅读:朋友圈卖不出去货怎么办

二、客户最关心的问题你知道吗?

说到客户最关心什么,99%的人是根本不知道的,假如你是卖净水机的,你的客户只是需要一台净水机吗?他可能更需要的是如何让家人喝到健康安全的水,那么他还需要什么?一个安全健康的饮水方案甚至是餐饮方案,如何分析他还有哪些问题呢?

1、去行业论坛、QQ群、微信群搜寻客户最常问的十个问题;

2、借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题;

3、通过电商平台搜集TOP10净水机产品的好评和差评,找到最热的前10个卖点;

4、把你搜集的资料整理成成手册或者电子书在论坛、贴吧、QQ群、微信群、朋友圈等平台进行连载分享。

只要你进行了以上四步,我相信,很多客户会对你分享的内容非常感兴趣,因为这正是他们内心极其渴望解决的问题。

反之,绝大多数卖货的人根本不做这些工作,只是用广告文案狂轰滥炸朋友圈和微信群,整天标榜我的产品效果有多好,今天又成交了多少单,赚了多少钱等等。

你要注意客户在对你不了解的情况下,单凭几个广告就会相信你,就会直接跟你购买吗?很难!!!

你明白一点,你的潜在客户他不认识你,所以涉及到付费买东西的情况下,都会很谨慎,如果你单凭在朋友圈刷广告就让他们相信你,然后向你付费购买产品,这种难度真的太大了。

那你发的信息最能吸引我,你最懂我,你最先帮到我,解决我的困惑,我才会开始相信你。这个时候你和你的客户之间才会建立最初级的信任。

三、勾住客户

1、不断分享输出价值来吸引客户,同时在你的内容里面留下自己的联系方式或者品牌词,让用户可以找到你从而添加到你的微信。

2、这一种就是付费推广了,用百度竞价来截流潜在客户和客户进行交流,沟通,最后成交,既然是付费推广就会发钱,如果你没做过,最好要慎行,因为百度竞价确实很烧钱。

了解了这两种营销方式,你就知道哪个方式更适合你,不管是哪一种模式,最关键的就是吸引用户关注你,并加到你的微信。

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这种就是你的客户想要什么,你就送他什么。有点必须要注重就是你送的东西确实有价值,没有价值,其实已经失去了信任。这一点自己要把关好,客户加你的微信如果获取的东西一文不值,顿时也就失去了信任。

这里也说一句,客户为什么要持续的选择你,因为你的产品确实对他有很大的帮助,确实很好,这就是核心竞争力,这就够了。

所以无论你做什么业务,对你客户要是真诚的,你是否真诚,你客户是能感受到的,当然如果只有真诚,产品与自己宣传的不一样,这就是欺骗了客户,照样白搭。

不管是实体店,还是网络卖货,本质都一样,面对的都是人,而人性又都是相通的,只要你把人研究明白了,一切就变得极其简单了。

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兴棋笔记


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