产品卖不出去怎么办?真实案例分享出货全流程教你如何卖货

原创 兴棋  2021-03-06 22:12:43  阅读 204 次 评论 0 条

现在大多数人都进入了误区,认为每个人都是自己的客户,上来就是一顿群发推销,结果不是被拉黑就是被骂。

我有一个朋友,他是卖乳胶枕头的,也是这样以为,所以结果已注定,结果一单都没出。

我以前就讲过做微商一直没人买怎么办,那么针对这个乳胶枕头我给分析了原因,理一下思路。

产品卖不出去怎么办

首先每个产品都是对应有需求的人,有的是需求强烈,有的人可有可无,如果你碰巧遇到一个就是想要乳胶枕头的,那么恭喜你,你可能出单了,但是我觉得这个概率很低。

那么问题来了,到底哪一类人需要乳胶枕头呢?如何找到这一类需要乳胶枕头的人群呢?

特别是一些个体的创业者的精力时间都是有限的,所以我强调的就是不要把时间浪费在对你的产品没有需求的客户上,这样只会让你受苦受累更主要还不会购买你的产品。所以你要找到自己的精准客户,我在引流方法这个栏目里有讲到过怎么引流推广

所以,你不管卖什么产品,都要认清自己的目标客户。

这样做有两个好处:

1、容易锁定目标客户

我们只需要瞄准对自己产品有兴趣的客户就行了,我根据产品对应的需求来瞄准客户,制造相应的内容吸引客户,

2、转化成交率更高

我们做什么都是为了最后可以成交客户,一方面客户得到自己的想要的产品了,另一方面你自己也获取了相应的回报,这是一举两得事,所以精准的客户都是有强烈需求的,购买产品是迟早的事,之所以没有购买,是因为他的需求还不够强。

如何锁定目标客户?

这里我还是以之前的乳胶枕头为例

首先我们要分析自己的产品的各种功能和特色,如果你卖产品连自己都不知道产品好在哪里有什么特色,有什么作用功能,这个就说不过去了吧。

乳胶枕有哪些特色和功能:

1、有很好的弹性,透气性,可以有效的改善睡眠质量

2、纯天然橡胶汁液制作,对人体无副作用,有很好的抗菌作用,

3、人体工程学设计,能有效改良颈椎,腰椎不适的作用

等等……

还是比较多的,这里就不全部列举出来了。

然后根据这些产品的特色和功能,现在需要转化成卖点。

我当时帮朋友转化成三个卖点:

特色一,改善睡眠质量,卖点是调理失眠。

特色二,没有副作用,抗菌,卖点是健康。

特色三,改善颈椎,腰椎,卖点是调理缓解颈椎。

产品现在有三个卖点了,那么如何根据卖点锁定目标客户群体。

这个卖点对于个人来说还是太广了不能贪心,所以再进一步细化,只锁定其中一个卖点来获取目标客户。

卖点一,现在谁更注重无菌,是不是小宝宝。

卖点二,不用说都知道了,就是有颈椎病的人群。

卖点三,就是失眠人群,比如上班白领工作压力大,中学生学习压力大。

现在把一款产品细化到了一类人群目标客户群体,我当时让这个朋友选择颈椎的人群,因为这类人群的需求的是最强烈的,那么成交相对容易点,

毕竟颈椎病会让人非常难受,能缓解症状对患者来说,买单的概率太大了。

这篇文章看完之后,你还会到处找软件爆粉吗?你认为你爆粉的这些人会对你产品有兴趣吗?所以对自己产品没有兴趣的粉丝都是垃圾粉丝。

关于“产品卖不出去怎么办?真实案例分享出货全流程教你如何卖货”今天就分享到这里。


如果你现在赚钱没路子,创业没方向,给你分享一些赚钱干货。

这份《16个副业项目》是内部群的大佬分享,已经帮助很多学员每个月多挣几千到数万不等。

现在添加V:527753147,备注:博客网,即可免费获取。

兴棋微信

推荐阅读:微商怎么快速出单    为什么要打造个人品牌     怎样做营销    网上怎么做生意

本文地址:https://www.xingqiy.com/post/51.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 兴棋 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

评论已关闭!